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Pour Philippe Oddo, les fusions bancaires transfrontières, « bien sûr que ça marche »
Philippe Oddo
Associé gérant chez ODDO BHF
"Philippe Oddo en est convaincu : les fusions bancaires transfrontières ont toute leur place en Europe.
« Bien sûr que ça marche! Il faut le vouloir »,
déclare le patron éponyme de la banque, qui a racheté la banque privée allemande BHF pour créer l'ensemble ODDO BHF. « Mais un mariage, c'est compliqué. Cela ne peut marcher que s'il y a un projet, une ligne directrice très claire et un management fort ». […]
Culture franco-allemande
« C'était une maison qui avait de très bonnes expertises, une clientèle de grande valeur, très attachée à la banque, se souvient Philippe Oddo. Mais c'est une banque qui perdait beaucoup d'argent : plus de 30 millions en 2015 ». Deux ans après, l'activité allemande était à l'équilibre. L'an dernier, elle a dégagé des bénéfices [...].
« Cette plate-forme franco-allemande est devenue une réalité, dit le banquier, […] Nous parlons l'allemand en Allemagne, le français en France ».
A l'accueil du siège parisien, où se réunit une fois sur deux la direction - composée de trois Français et trois Allemands.
Le Mittelstand, client privilégié
Si sa présence sur place a permis d'insuffler une véritable culture bi-nationale, Philippe Oddo l'utilise aussi et surtout auprès de ses nouveaux clients : les familles propriétaires de grosses PME allemandes, le fameux Mittelstand, réparties sur tout le territoire. En tant que patron actionnaire, ils parlent le même langage.
« Quel est l'angle d'attaque ? Nous sommes, comme eux, une entreprise familiale, et la seule banque franco-allemande »,
dit-il."
Cet article rédigé par Thibaut Madelin est paru dans la version digitale de Les Echos le 16 avril 2019
Découvrez l'intégralité de l'article ici
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